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Pour ce faire, il existe une multitude de canaux. Là, encore, il est primordial de choisir pour celui ou ceux qui s'inscrivent dans les pratiques habituelles de vos cibles. Dans le cas du réseau social professionnel LinkedIn, votre possibilité de commettre une erreur est très faible tant son usage est partagé par une large majorité.
LinkedIn vous permet d'exporter vos contacts dans une feuille de calcul Excel. Exportez donc vos contacts depuis LinkedIn, en marquant les personnes de votre réseau si elles sont des prospects. Une fois vos données importées dans un outil spécialisé, vous pouvez les enrichir en renseignant d'autres informations que vous connaissez sur votre réseau.